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白皮书:如何选择GPS跟踪供应商

2016/02/16

介绍

您在GPS跟踪市场上,并且不知道从哪里开始。这是一项投资,您想选择适合的公司。您进行搜索,您会发现有很多选择。您如何选择适合您公司的供应商?我们的方法是教育我们的消费者,并向他们指示他们的最佳行动方案,无论是与我们公司合作还是与其他更适合其特定需求的公司合作。对于行业中的许多人来说,销售过程不是那么透明,会导致错误的决定,长期不必要的成本以及低于最佳结果的结果。在本文中,我们将为您提供两种截然不同的行业概况,可用技术以及在确定选择哪个供应商时应询问的特定问题的见解。无论哪个供应商都满足您的要求,我们真诚地希望您找到最适合您公司的产品。

目的

始终以明确的目标为出发点。根据该目标概述,您需要实现该清晰目标的功能。例如,如果您是一家大型货运公司,并且必须满足法律要求,则可能需要电子日志集成。如果您是一家园林公司,并且是工作业主,则可能需要良好的历史数据,警报系统,以使您及时了解重要的日常事件和地图重播,从而可以查看有关面包屑历史记录的痕迹司机在任何一天都做了。这为您提供了有效管理业务所需的工具。

如果您想要标准跟踪,那么请知道每个公司提供的标准跟踪都有很大的差异。要求提供标准跟踪所包括的项目列表,并确保您能够在做出决定之前查看界面演示。知道有些公司以较高的价格提供了基本计划下的所有功能,而另一些公司则很少利用其他诱因来获得您的业务。您必须问的问题是:“此平台是否满足我公司的特定需求?”您的目标应该是获得所需的跟踪功能,所需的支持以及为所提供产品提供最大价值的价格点。并且要知道,支持是一个关键因素,可能意味着高度简单,具有成本效益的体验与高度沮丧,成本高昂的体验之间的差异。知道您需要什么并做功课。

行业概况

您实际上应该注意这个行业中的2个主要配置文件。首先是该公司最近将其产品引入这个市场,但其界面还不如恒星,这使消费者相信每个人都具有相同的基本功能。我们要明确一点,那就是事实与事实相去甚远。除了在该行业的经验很少之外,许多公司还向第三方开发公司付款,以采用其通用的,且不算是一流的应用程序,以便他们能够快速进入这个市场。这些公司的报价软弱无力,摊薄了,对于那些相信每个人都出售相同产品的诱惑而感到失望的人。

此外,许多公司出售的硬件未经运营商认证,可能在海外制造时几乎没有担保或保证。相信我,未经承运商认证而在国外开发的硬件可能是一场赌博。除了明显的质量问题外,整个行业都在谈论不允许将数据传递访问未使用经过认证的GPS装置的公司。向这些公司购买产品,并可能在不久的将来冒险使用过时的流程。底线是,如果公司没有认证,也没有提供任何担保和保证,则远远超出了正常的合作风险。

如果您要购买10个或更多的设备,公司是否提供免费试用期,让您评估硬件并测试系统,以查看它是否满足您的需求,然后再进行大量投资?即使您不打算利用此免费试用版,这也很重要。它显示了公司对其产品的信心,并允许潜在买家进行适当评估,从而做出更好的决策。

最后,公司是否有强大的支持系统,他们的支持机构是否设在美国?支持对于任何软件接口都是至关重要的。这可能意味着在采用一流产品进行轻松过渡或对无法支付股息的产品进行挫折体验之间的区别。如果您正在考虑的公司没有服务部门联系页面或问题提交页面,那么您知道他们可能提供的服务质量很差,如果有的话。如果他们似乎具有适当的支持基础架构设置,请进行测试。检查他们的服务能力和关注客户的一个好方法是任意致电,看看是否能得到答案。准备好标准问题,例如; “您的GPS单位运营商是否经过认证,您的公司是否与信誉良好的制造商合作?”向他们询问服务时间,以及是否提供一对一的服务。他们提供培训吗?培训过程如何进行?如果您四处奔波,那么当您决定与这家公司签约时,您会立即知道您的经历。不要被销售代表给您带来所有需要的关注和更多的销售过程所迷惑。知道销售过程之后会发生什么是值得的。成为客户之前,请先检查其支持系统。

相信自己产品的可靠公司都可以使用这些因素。他们站在产品的背后,并且重视客户。

您可能会在研究中接触到的下一个个人资料是行业领导者。这些通常是信誉良好的公司,并且拥有适当的系统。但不要上当。它们并非都相等,有些利用了如上所述的不合标准的竞争方法。他们的每月费用很多时候要高得多。它们以这些价格提供了很多功能,但是如果您仅在标准GPS跟踪市场中,那就问问自己-您是否真的有能力为可能不会使用的功能付出这么高的价钱?在虚线上签名之前,请了解每辆车的月度价格以及要获得的功能。不要为与公司需求不符的功能付出高昂的代价。

同样,仅仅因为他们是行业领导者,并不意味着他们拥有强大的支持系统。检查他们的支持过程。给他们打个电话,并用预先计划好的问题测试他们。这些公司可能会在销售过程中为您提供无限的关注,但这不一定适用于支持过程。花几分钟时间检查他们的服务。这样可能会节省您的时间,并减少您的挫败感。行业领导者不会自动转换为顶级服务提供商。

了解您的费用。该行业的3个标准成本是单位成本,每辆车每月的成本和一次性激活费。您的月费是累加的。务必核实您的月费是多少以及合同期限是多长时间。避免在系统为您所支付的钱提供的价值低于最佳价值的系统中,因长期合同而被锁定。如果合同期延长至一年以上,请询问您在此延长的合同期中得到的回报。您是否获得设备的延长保修期?它是否锁定了该时间段内商定的费用?最重要的是,您是否为此合同期延长付出了公允价值的公允价格作为回报?您不想成为一家公司的受害者,而该公司会在销售过程中吸引您,并在延长的合同期限内向您出售超额的月度费用,却发现合同一旦签订就不容易处理。而且,当您完全履行合同约定后,您也不想只需要使用其中50%的费用即可。那不是价值。

了解您的合同条款。业内某些人提供长达3年的被称为Evergreen合同。在3年末,如果您决定不希望续签服务协议,则无论出于何种原因,您都必须与公司联系并按照他们的程序停止服务。如果您没有遵循适当的协议来停止服务,则可能会因合同而被迫将不需要的服务再延长3年。小心。询问每个供应商是否使用Evergreen合同。

所有长的合同期限不一定都是不好的。假设您已经完成了家庭作业,那么当您被锁定在有利条件中并且为您提供与公司目标相符的功能和服务时,扩展合同将是有利的。那可能是一件好事。您有一家值得信赖的供应商,长期为您的最大利益而努力-提供您认为公平的规定。知道区别。您的决定必须基于价值,而不是由压力很大的销售方法或“感知”决定,这是必须提供信誉服务的行业领导者。

行业中有些人将安装作为主要的胡萝卜,以诱使潜在的客户签订更长,更昂贵的合同。当您知道他们会处理所有事情(包括安装)时,它似乎很有吸引力。您不必松开手指。对于开始研究的人员来说,确定安装是未知的。公司是否提供安装不应成为您决策过程中的主要决定因素。这些装置易于安装,适合任何有机械能力的人。所需要的只是一套良好的说明,以及能够对有关安装过程的任何问题致电支持部门。 “任何”著名的机械师都可以进行此安装。这类似于安装车载收音机。通常涉及3条线-点火线,电源线和地线。连接这3根电线,通过简单的诊断过程即可完成操作。不要以“我们处理包括安装在内的所有工作”的诱惑来诱使您签订一份长期的,昂贵的合同,在该合同中您将为无法满足您的业务需求的功能付费。做你的作业。当您知道要寻找的东西时,这不是一个繁琐的过程。

结论

最后,关键是要指出,这个行业的销售方式,质量,功能和服务的差异很大。您不能假定所有GPS跟踪公司都具有相同的功能和方法。清楚地了解您的目标。注意行业中不同的公司资料。提出适当的问题,并做好功课,以确保为您的公司带来最优惠的价格。

我们的“追踪您的卡车”将竭尽所能,使该过程轻松而轻松。询问我们任何问题,我们将为您提供真实的答案。我们知道,通过与可以从我们的产品中受益的企业建立合作伙伴关系,我们的业务得以发展。对我们来说,游戏不关乎销售,而是关乎我们所做的每件事的诚实,质量和服务,其中包括如果我们不合适的话,将潜在的追求者引向其他解决方案。祝您追求“优质”的GPS跟踪系统好运。

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